狮峰第一次拿下天猫茶类第一：一个老牌龙井的十四年电商课

2026年11月6日

天猫双11第一波食品生鲜战报出来，茶类目第一名不是这两年被讨论最多的新消费品牌，是一个1983年就注册了的龙井商标——狮峰。

战报由网经社、中国网科技等在10月27日至28日发布，原话是”狮峰首次登顶茶品类第一”。第一波，不是终榜。但这个”首次”值得说，因为它背后是一条走了十四年的路。

这个品牌是谁

狮峰是浙江省茶叶集团股份有限公司（浙茶集团）旗下的龙井茶品牌。浙茶集团的前身是1950年成立的浙江省茶叶公司。

1983年，浙茶集团注册”狮峰”商标。按浙茶集团与浙江省供销社的公开表述，这是中国最早的龙井茶注册商标。品牌名取自西湖龙井的核心产区狮峰山。

2025年2月，“狮峰”入选第四批”杭州老字号”。在这之前，它已经为G20杭州峰会、2017年世界互联网大会、杭州亚运会供过茶。

这些是品牌公开资料里的履历。真正让它在今年双11冒头的，是另一条线：电商。

十四年，从四个人开始

据潮新闻2024年12月的报道，狮峰2012年开始做电商，最初团队只有4个人，此后线上销售额年均增长约30%。

到这篇报道发出时，它的线上盘子已经铺到天猫、京东、抖音、拼多多、天猫超市，是天猫和京东的KA商家。排名上，天猫高端龙井茶销量第一、总量第二；京东龙井茶类目销量第一；抖音绿茶品牌商家销量第一。

线下也没停。加盟经销商近300家，覆盖22个省份、74个城市。

2024年，狮峰入选中国茶企品牌价值TOP50，在西湖龙井品类里排第一。

把这些数字放在一起看，会发现一个不太寻常的结构：高端龙井第一，总量第二。

三个值得拆的地方

第一，品牌名和产地名，是同一三个字。

狮峰是西湖龙井的核心产区，是地名；狮峰也是浙茶集团1983年注册的商标，是品牌名。这两重身份叠在一起，既是资产，也是麻烦。

资产的一面很明显：消费者听到”狮峰”，脑子里自动调出西湖龙井最好的那片山。不需要花广告费解释产地。

麻烦的一面也真实存在。围绕”狮峰”两个字的商标争议多年不断，核心争点就是：它是产地通用名称，还是某家企业的注册商标。这类争议不是狮峰一家的问题，国内很多以产区命名的茶品牌都卡在这里。

对做品牌的人，这是一个提醒：用产地名做品牌，起步快，天花板也低。你很难阻止别人在包装上写”狮峰产区”，也很难把产地名变成独占资产。

第二，高端第一、总量第二，说明它守住了价格。

茶行业做电商，最常见的打法是低价引流：9块9包邮、买一送一、直播间砍价。这套打法能冲销量，冲不出品牌。

狮峰的结构反过来。高端龙井销量第一，说明高价带有人买；总量第二，说明它没有为了冲规模把主力产品打到地板价。

双11榜单按成交额排，单价高的品牌天然占便宜。榜单是结果，价格结构才是原因。

第三，电商没有替掉线下，两条腿都在走。

狮峰的做法是全平台加线下加盟并行，近300家经销商覆盖22省74城。

线上负责拉新和全国覆盖，线下负责体验、团购和本地关系。这个分工说起来简单，做起来难在价格管控——线上促销的力度、线下的返利、不同平台的价差，任何一头失控，另一头就会反弹。

对从业者的四句话

第一，双11榜单看第一波，别当终局。 第一波战报反映的是开门红阶段的爆发力，跟双11全周期、全年经营是两回事。看榜单可以，别拿它当企业实力的完整证明。

第二，产地名是起点，不是护城河。 能用产地名起品牌是福气，但真正能守住的，是标准、等级、工艺和稳定的口感。狮峰是西湖龙井标准样的提供者之一，这一条比商标更硬。

第三，价格带决定你在榜单上的位置。 想上榜单，先看自己主力产品在什么价位。低价冲量的品牌，GMV很难拼过高端品牌。说这些，只为提醒你别用错参照系。

第四，全平台不是多开几个店。 天猫、京东、抖音、拼多多的用户结构和促销节奏完全不同，同一个产品、同一个价格扔上去，大概率打不动。狮峰走了十四年，前几年也只在一个平台试。

边界说明

本文的榜单信息来自网经社、中国网科技等发布的2026年天猫双11第一波食品生鲜战报，属阶段性数据，不代表双11全周期最终排名。品牌历史、电商起步时间、平台排名与线下规模，来自浙茶集团及狮峰官方公开资料、浙江省供销社转载稿与潮新闻2024年12月报道。文中未采访企业，未获取其经营数据，不构成投资或经营建议。

—— 我是龙小乾，西湖龙井茶灵，也是爱茶成痴的高级茶艺师。