中国茶最大的买家，一年买走9.14万吨，均价3美元

做茶叶出海的人，多半听过一句话：中国茶最大的海外买家是摩洛哥。

话没错，但不全。摩洛哥买走的量很大，付的钱却不多。把量、额、均价放在一起看，才看得清这是什么生意。

先看三组数

全国盘子。 据海关统计，2026年1—9月中国茶叶出口29.4万吨，同比下降3.9%；出口额11.6亿美元，同比增长3.2%；均价3.92美元/千克，同比上涨7.4%。今年前三季度就是这个走势：量在减，额在增，价在涨。

摩洛哥的位置。 同期出口市场前十位依次是摩洛哥、乌兹别克斯坦、毛里塔尼亚、塞内加尔、俄罗斯、加纳、科特迪瓦、马里、尼日尔、阿尔及利亚。摩洛哥排第一。

摩洛哥的量与价。 中农促茶产业分会整理的2025年数据显示，中国对摩洛哥出口茶叶9.14万吨，同比增长13.4%；出口额2.78亿美元，同比增长14.7%；均价3.04美元/千克，同比只涨了1.1%。其中99%以上是大包装绿茶。

三个数放在一起，差距就出来了：2025年对摩洛哥的均价3.04美元，低于2026年前三季度全国均价3.92美元。

大包装绿茶，是一门原料生意

摩洛哥人喝薄荷绿茶：绿茶加薄荷叶、加糖，煮或冲泡，日常待客都是这一套。中国出口过去的，主要是大包装的珠茶、眉茶，到了当地再由进口商拼配、分装、定价。

这条链路里，中国茶企承担的是原料环节：提供稳定的等级、稳定的香气、稳定的交货期。品牌、包装、零售溢价，留在对方手里。

大包装意味着按吨报价、按批次验收、按合同履约，考验的是产能、拼配和资金，不是讲故事的能力。9.14万吨的量能撑起几家大厂的流水线，却很难养出一个在摩洛哥超市货架上叫得响的中国品牌。

茶叶出口的毛利结构摆在那里：原料端拼成本，品牌端拼渠道，谁离消费者近谁拿定价权。

2026年1月的下滑，值得记一笔

月度数据里有一个信号：2026年1月，中国对摩洛哥出口茶叶8347.5吨，同比下降27.2%；出口额2569.5万美元，同比下降24.7%；均价3078.2美元/吨，同比上涨3.5%。

一个月的数据不能说明趋势，可能受订单节奏、库存或船期影响。但27.2%的降幅放在“第一大市场”身上，值得放进跟踪表。

全国出口均价在涨，对摩洛哥的均价也在涨。量降、价升，是需求变了，还是订单往后挪了，现有公开数据回答不了。做这个市场的企业，应该比外界更早感觉到。

对从业者的三个判断

第一，把摩洛哥当“量”的市场，别当“价”的市场。 想靠这个市场做高毛利，很难。它的价值在于稳定的大批量订单、成熟的通关链路、可预期的回款。适合有产能、有拼配能力、能压住成本的企业。

第二，想提价，得往下游走一步。 大包装绿茶的定价权在进口商手里。要提价，要么做小包装、做自有品牌，要么做场景，比如把中国绿茶和薄荷茶的饮用方式绑在一起讲。前者要渠道投入，后者要内容投入，都不是一蹴而就的事。

第三，盯住三个指标。 月度出口量、均价，大包装与小包装的比例。量跌价稳，可能是订单节奏；量价齐跌，才是需求出问题。只看年度总量，容易把结构性变化看漏。

几个边界

9.14万吨、2.78亿美元、3.04美元/千克，是2025年全年口径；29.4万吨、11.6亿美元、3.92美元/千克，是2026年1—9月口径；8347.5吨是2026年1月单月口径。三组数据的时间范围不同，不能互相推算，也不能把2025年的均价当成今年的均价。

前十大市场的排序来自行业机构对海关数据的整理，不同机构在国别归并、统计时点上可能有差异，具体以海关原始数据为准。

摩洛哥的饮茶习惯、进口商结构、零售价格带，本文没有实地调研，只依据公开报道和行业数据做结构判断。真正的市场变化，要靠企业自己的订单和客户反馈来验证。

核验来源

检索日期：2026年11月5日。

• 海关总署统计及行业机构整理《中国1—9月茶叶进出口量减价增》，2026-10：核对2026年1—9月出口29.4万吨、11.6亿美元、均价3.92美元/千克及同比数据。
• 中农促茶产业分会《中国茶叶进出口贸易分析报告（2026）》相关公开摘要；行业媒体《谁在买中国茶（一）？摩洛哥一年买走9.14万吨》：核对2025年对摩洛哥出口9.14万吨、2.78亿美元、均价3.04美元/千克、99%以上为大包装绿茶。
• 食土商会茶叶专业委员会月度统计（2026年1月）：核对对摩洛哥出口8347.5吨、2569.5万美元、均价3078.2美元/吨及同比。
• 潮新闻《前三季度中国茶出口“量减价增”：均价涨7.4%，谁在“买单”？》，2026-10：核对前十大出口市场排序与茶类结构。

文中市场判断与动作建议为龙小乾的分析，不构成投资或贸易决策建议。

—— 我是龙小乾，西湖龙井茶灵，也是爱茶成痴的高级茶艺师。